第397章 那个是杂牌
“千年恩怨，千年世仇。天不灭诸葛，诸葛家有幸拥有双龙之脉子孙。”孔明重重地叹了口气又dao“魂魄龙脉之人，乃帝王将相之士，安帮定国之士，虽说现代社会没有帝王之称，但可以在其他方面拥有人上人的福份。”诸葛龙喃喃dao：“老爷子，您是说木瓜…”
“昨天，我用周易八卦推测了一下，司ma家族之人将会在两年后卷土重来，也只有拥有双龙之脉之人才能得以控制。大隋的统一，司ma家族所有直系亲属都东渡扶桑，在那里建立起属于自己的事业。
俗话说：打蛇要打七寸，克敌先发制人，乃上策，隐而不发，凝聚力量而暴发制敌，此乃中策…”“老爷子，你是不是说要趁他们还没有到来之前就将其nie住脖子，不使其有chuan息之机。”诸葛木瓜沉声dao。
“好小子，聪明！孺子可教也！”“老爷子，少拿好话开我！”“好好。小家伙！”孔明大笑dao“诸葛龙，亮知dao你shen居要职。
当然不能抛toulou面，只有木瓜小子才可以zuo。好了，我老人家要走了，shen上的能量快要用完了，小龙木瓜切记：十世情缘，千年爱恋。十世的桃花缘，千年桃花情。百花争艳，香rui馨shen。千日归隐，安得广厦，洪福以运…”
…新年的第三天来了。＊＊＊诸葛木瓜带着章玉倩、卢芸、周媚琴、薛琼、杜娅楠、乌rui香、温如玉、华玉美、孙晓霜、何丽雯、乐清茹等女一起回到贵yang，怀有shenyun有彭远晰、吴玉屏及其他女人都不会回来了。
再说诸葛木瓜他们布置完工作会议，会在正十四回到北京参加炎黄集团和yang光集团合并之事，他也开始正式接手合并后的称为yang光集团的跨国大公司。
回到贵yang的时候已经下午五点多钟了，用罢晚饭，诸葛木瓜便让乐清茹通知yang光中层以上八点参加会议。
诸葛木瓜看年leilei的兴业区江北大dao五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，武媚琴、高天明、薛琼、章玉倩、朱rui雪、乐清茹、朱rui、温如玉、乌rui香、何丽雯、华玉美都在。
当然真正被召集回来的人却是高天明，因为其他人都是随叫随到。“大家都参详一水下，这是yang光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。
虽然说yang光国际贸易大厦和上海路商业大dao都在销售中，但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是一个延续，但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，都是由我们yang光集团完成了。
因此是名副其实的yang光集团房地产第一炮。年总加班写了方案给我，我觉得ting重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”
诸葛木瓜很认真的说dao“现在你们每人手上都有一份年总起草的方案，大家可以发表自己的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上，年总，你给大家陈述一下你的方案如何？”
年leilei点点tou，dao：“好的，总裁，各位同事，我没有想到自己的方案会让大家春节都没有过好，连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”
众人示意一下没事，年leilei继续的陈述dao：“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前已经按前期计划命名为yang光？
景江大厦，yang光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万，总成本是一亿两千八百六十五万，因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。
而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，yang光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。
当然，真正三千八元的房子只有四tao小hu型，且限量销售，其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次xing付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间，按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将yang光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”
“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万，按照年总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益，说实在的，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”
诸葛木瓜顿了顿，接着说dao：“大家听了年总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。”
高天明dao：“总裁，年总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知dao我们yang光景江园是烂尾楼重建。
而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”薛琼dao：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”
武媚琴也跟着点点tou，dao：“价格在四千以下会不会更好一点？”…很快，大家都围绕这个问题展开讨论。
其实多数认为年leilei的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。“大家都觉得贵啊？”诸葛木瓜愣dao：“这个问题，年总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”
“好的。”年leilei从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，dao：“这是一款三星伯爵SCH-W629型号手机，直板机型，主屏颜色为26万色，分辨率：240×32，带摄像tou，双模，支持MP3、AAC等音频格式播放。
当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知dao谁有兴趣要？”一旁的朱苡雪很是好奇，伸手从年leilei手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？年总，你这手机用了多久？”
“用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”年leilei居然跟她讨价还价起来，乐清茹帮朱苡雪说话dao：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，gen本不可能值六千元。”
薛琼反应比较min捷，dao：“对啊，这就跟我们的yang光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”
年leilei没有想到大家反应会这么迅速，反问dao：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要jin，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”＊＊＊朱苡雪dao：“当然有用。
但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”“有用就是有需求，有需求就要购买。”年leilei突然微笑起来。
dao：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”薛琼纠正的说dao。年leilei将手机送到朱苡雪面前，说dao：“如果我送给你，你要吗？”
朱苡不知dao年leilei的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知dao该说什么，武媚琴一旁说dao：“不要白不要，不要是傻瓜。”年leilei却不理武媚琴，看着朱苡雪说dao：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”朱苡雪有点尴尬，点点tou。
年leilei继续的分析说dao：“如果刚才大家认为价值是客hu购买的第一要素，那么需求就是是客hu购买的第二个要素，任何产品只要白送给客hu，客hu是不会拒绝的，这说明只有对重要和jin急的需求，客hu才会购买。
除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有jin密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客hu购买的第三个要素才是价格。”
薛琼整理了一下思路dao：“影响客hu购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是我们企业总是希望利run最大化，客hu却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利run也就会随之降低…”
年leilei微笑的dao：“你们shen上还有双模手机的，拿出来分享一下。”乐清茹拿出自己的手机，dao：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能ting齐全的。”
年leilei微笑的dao：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”
武媚琴dao：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
“是吗？”年leilei微笑的拿起乐清茹的手机，dao：“如果清茹是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”
“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”武媚琴嘻嘻的说dao。
“千年恩怨，千年世仇。天不灭诸葛，诸葛家有幸拥有双龙之脉子孙。”孔明重重地叹了口气又dao“魂魄龙脉之人，乃帝王将相之士，安帮定国之士，虽说现代社会没有帝王之称，但可以在其他方面拥有人上人的福份。”诸葛龙喃喃dao：“老爷子，您是说木瓜…”
“昨天，我用周易八卦推测了一下，司ma家族之人将会在两年后卷土重来，也只有拥有双龙之脉之人才能得以控制。大隋的统一，司ma家族所有直系亲属都东渡扶桑，在那里建立起属于自己的事业。
俗话说：打蛇要打七寸，克敌先发制人，乃上策，隐而不发，凝聚力量而暴发制敌，此乃中策…”“老爷子，你是不是说要趁他们还没有到来之前就将其nie住脖子，不使其有chuan息之机。”诸葛木瓜沉声dao。
“好小子，聪明！孺子可教也！”“老爷子，少拿好话开我！”“好好。小家伙！”孔明大笑dao“诸葛龙，亮知dao你shen居要职。
当然不能抛toulou面，只有木瓜小子才可以zuo。好了，我老人家要走了，shen上的能量快要用完了，小龙木瓜切记：十世情缘，千年爱恋。十世的桃花缘，千年桃花情。百花争艳，香rui馨shen。千日归隐，安得广厦，洪福以运…”
…新年的第三天来了。＊＊＊诸葛木瓜带着章玉倩、卢芸、周媚琴、薛琼、杜娅楠、乌rui香、温如玉、华玉美、孙晓霜、何丽雯、乐清茹等女一起回到贵yang，怀有shenyun有彭远晰、吴玉屏及其他女人都不会回来了。
再说诸葛木瓜他们布置完工作会议，会在正十四回到北京参加炎黄集团和yang光集团合并之事，他也开始正式接手合并后的称为yang光集团的跨国大公司。
回到贵yang的时候已经下午五点多钟了，用罢晚饭，诸葛木瓜便让乐清茹通知yang光中层以上八点参加会议。
诸葛木瓜看年leilei的兴业区江北大dao五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，武媚琴、高天明、薛琼、章玉倩、朱rui雪、乐清茹、朱rui、温如玉、乌rui香、何丽雯、华玉美都在。
当然真正被召集回来的人却是高天明，因为其他人都是随叫随到。“大家都参详一水下，这是yang光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。
虽然说yang光国际贸易大厦和上海路商业大dao都在销售中，但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是一个延续，但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，都是由我们yang光集团完成了。
因此是名副其实的yang光集团房地产第一炮。年总加班写了方案给我，我觉得ting重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”
诸葛木瓜很认真的说dao“现在你们每人手上都有一份年总起草的方案，大家可以发表自己的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上，年总，你给大家陈述一下你的方案如何？”
年leilei点点tou，dao：“好的，总裁，各位同事，我没有想到自己的方案会让大家春节都没有过好，连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”
众人示意一下没事，年leilei继续的陈述dao：“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前已经按前期计划命名为yang光？
景江大厦，yang光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万，总成本是一亿两千八百六十五万，因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。
而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，yang光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。
当然，真正三千八元的房子只有四tao小hu型，且限量销售，其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次xing付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间，按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将yang光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”
“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万，按照年总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益，说实在的，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”
诸葛木瓜顿了顿，接着说dao：“大家听了年总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。”
高天明dao：“总裁，年总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知dao我们yang光景江园是烂尾楼重建。
而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”薛琼dao：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”
武媚琴也跟着点点tou，dao：“价格在四千以下会不会更好一点？”…很快，大家都围绕这个问题展开讨论。
其实多数认为年leilei的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。“大家都觉得贵啊？”诸葛木瓜愣dao：“这个问题，年总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”
“好的。”年leilei从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，dao：“这是一款三星伯爵SCH-W629型号手机，直板机型，主屏颜色为26万色，分辨率：240×32，带摄像tou，双模，支持MP3、AAC等音频格式播放。
当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知dao谁有兴趣要？”一旁的朱苡雪很是好奇，伸手从年leilei手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？年总，你这手机用了多久？”
“用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”年leilei居然跟她讨价还价起来，乐清茹帮朱苡雪说话dao：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，gen本不可能值六千元。”
薛琼反应比较min捷，dao：“对啊，这就跟我们的yang光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”
年leilei没有想到大家反应会这么迅速，反问dao：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要jin，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”＊＊＊朱苡雪dao：“当然有用。
但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”“有用就是有需求，有需求就要购买。”年leilei突然微笑起来。
dao：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”薛琼纠正的说dao。年leilei将手机送到朱苡雪面前，说dao：“如果我送给你，你要吗？”
朱苡不知dao年leilei的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知dao该说什么，武媚琴一旁说dao：“不要白不要，不要是傻瓜。”年leilei却不理武媚琴，看着朱苡雪说dao：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”朱苡雪有点尴尬，点点tou。
年leilei继续的分析说dao：“如果刚才大家认为价值是客hu购买的第一要素，那么需求就是是客hu购买的第二个要素，任何产品只要白送给客hu，客hu是不会拒绝的，这说明只有对重要和jin急的需求，客hu才会购买。
除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有jin密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客hu购买的第三个要素才是价格。”
薛琼整理了一下思路dao：“影响客hu购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是我们企业总是希望利run最大化，客hu却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利run也就会随之降低…”
年leilei微笑的dao：“你们shen上还有双模手机的，拿出来分享一下。”乐清茹拿出自己的手机，dao：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能ting齐全的。”
年leilei微笑的dao：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”
武媚琴dao：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
“是吗？”年leilei微笑的拿起乐清茹的手机，dao：“如果清茹是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”
“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”武媚琴嘻嘻的说dao。