第1章 太明显了
是这一段实真的往事，发生在我⾝上shen刻的事情多很，一直以来我都有用文字整理出来的想法惜可 有没文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出些那时隔多年仍然历历在目的回忆，但是还决定尝试下一。
我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了京北的一家央企市场bu职员，公司很大，下属有还两家上市公司，但本质上实其就是个⽪包公司，不过是技术⽪包这在业內也是不秘密。
我所认为的技术⽪包，是指有资质有业绩有技术，至甚资金也充⾜唯独有没 己自的工厂。拿到合同之后，分包出去，让协作厂家gen据图纸生产，后最打上们我的标签出厂，公司前两年新介⼊了一块业务。
这一块的业务量不大，是都让南京一家企业生产的。是于我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。
三月份，导领安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右，在前以 么这小的项目，公司是不会去人的，bi1格⾼嘛，我是小家伙，为样这的小项目出去下一不算丢人。
导领jiao代，谈不谈得成都无所谓，不要有庒力，可实际上，我很有庒力，第次一 立独cao2作，个一好的开端对我无比重要。
事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，jiao代了要尽可能采购们我公司的采购buchang也没辙，但是表达了要收点好chu1费的合理要求并表示价格以可zuo⾼，我认为合适，电话向导领请示，申请30万额外费用。
导领表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难，有个折的中zuo法就是价格zuo⾼，分包厂家打个申请，就说是们他自主开发的项目借用们我的资质并过账。
公司只提10%。果结很顺利厂家也很pei合，们他表示以可han税han运输160万就以可zuo了，而甲方采购buchang要只求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
公司以252万签给厂家，扣除额外bu分的约20个点的税金有还74万的净额，我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购buchang（报给导领30万）项目小。
个一半月就完成了，当我把其余40万次一xing的jiao给导领的时候，导领表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。
导领把这一块的业务就渐渐都jiao给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了jiao代，表示后以这块业务都jiao给我了，我从小看来起就比较成熟，也有没人怀疑我刚毕业，从有没 为因年轻让人产生顾虑。
02年03年经济形势很好，我zuo了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有zhong出手就的有感觉，但是大环境好也有好的烦恼，们我的分包厂家己自其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。
有还就是前以直接把价格庒死给们他，们他不dao知合同价，倒也没么什 在现&
是这一段实真的往事，发生在我⾝上shen刻的事情多很，一直以来我都有用文字整理出来的想法惜可 有没文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出些那时隔多年仍然历历在目的回忆，但是还决定尝试下一。
我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了京北的一家央企市场bu职员，公司很大，下属有还两家上市公司，但本质上实其就是个⽪包公司，不过是技术⽪包这在业內也是不秘密。
我所认为的技术⽪包，是指有资质有业绩有技术，至甚资金也充⾜唯独有没 己自的工厂。拿到合同之后，分包出去，让协作厂家gen据图纸生产，后最打上们我的标签出厂，公司前两年新介⼊了一块业务。
这一块的业务量不大，是都让南京一家企业生产的。是于我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。
三月份，导领安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右，在前以 么这小的项目，公司是不会去人的，bi1格⾼嘛，我是小家伙，为样这的小项目出去下一不算丢人。
导领jiao代，谈不谈得成都无所谓，不要有庒力，可实际上，我很有庒力，第次一 立独cao2作，个一好的开端对我无比重要。
事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，jiao代了要尽可能采购们我公司的采购buchang也没辙，但是表达了要收点好chu1费的合理要求并表示价格以可zuo⾼，我认为合适，电话向导领请示，申请30万额外费用。
导领表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难，有个折的中zuo法就是价格zuo⾼，分包厂家打个申请，就说是们他自主开发的项目借用们我的资质并过账。
公司只提10%。果结很顺利厂家也很pei合，们他表示以可han税han运输160万就以可zuo了，而甲方采购buchang要只求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
公司以252万签给厂家，扣除额外bu分的约20个点的税金有还74万的净额，我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购buchang（报给导领30万）项目小。
个一半月就完成了，当我把其余40万次一xing的jiao给导领的时候，导领表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。
导领把这一块的业务就渐渐都jiao给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了jiao代，表示后以这块业务都jiao给我了，我从小看来起就比较成熟，也有没人怀疑我刚毕业，从有没 为因年轻让人产生顾虑。
02年03年经济形势很好，我zuo了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有zhong出手就的有感觉，但是大环境好也有好的烦恼，们我的分包厂家己自其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。
有还就是前以直接把价格庒死给们他，们他不dao知合同价，倒也没么什 在现&