来劝说韩信的就是蒯通。此时的蒯通本来就是韩信
边的谋士，而且韩信将齐国的七十二座城市全
打下来也是自蒯通的主意，所以蒯通的说服力比较
，说话分量比较重。公元前206年，秦朝灭亡，西楚霸王项羽和汉王刘
双方为争夺全国的统治权，展开了历史上有名的“楚汉战争”在楚汉相争的过程当中，韩信的军事天才得到了充分的展示，他在公元前203年攻下齐国七十二城，迫刘封自己为齐王，成为刘、项之外举足轻重的第三
力量。由于武涉是项羽派来的说客，他的说服力不
，所以韩信很简单地就把武涉给打发走了。如果说从项羽这边派来的武涉劝说韩信是有其军事目的的，那么韩信自己的谋士蒯通劝说他及早独立则是一心为其着想的。韩信是个军事天才，但是在陷
政治斗争的旋涡时却表现了自己的犹豫。面对千载难逢的称王机会，韩信是如何权衡利弊的呢？韩信对武涉说：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，画不用，故背楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推
我，言听计用，故吾得以至于此。夫人
亲信我，我背之不祥，虽死不易。幸为信谢项王。”韩信说，武涉先生你是从项羽那儿来的，我韩信原来也在项羽麾下当差，项羽对我怎么样呢？官不过郎中，位不过执戟——郎中就是警卫员或者说侍卫官，整天拿着一个戟在他门
站岗。我的主意他不听，我
的策划他不用，所以我才离开项王的。我来到汉王这边，汉王对我怎么样呢？授我上将军印，封我三军总司令，给我那么多的人
，让我驰骋疆场建功立业，才有了我韩信的今天！何况汉王对我是这么的好——“解衣衣我，推我”——脱下自己的衣服给我穿，让自己的饭菜给我吃。一个人对我这么好，这么亲，这么
，我如果背叛他，那是不吉利的——“背之不祥，虽死不易”——我宁肯死也不会改变对汉王的一片衷心。对不起得很，武先生，请你代替我韩信谢谢项王吧。蒯通也有这样的意思，蒯通怎么说的呢？“当今两主之命悬于足下，足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。”所以武涉和蒯通这两个人都有一个共同的意思：韩信你在这个关键时刻可得站稳了立场，你一定要
正确的选择。在这个政治斗争当中，站队是非常重要的——站队站对了，青云直上，富贵荣华；站错了，败名裂，没有翻的余地——你要想好了。蒯通是这样去说服韩信的。他说，我这个人会看相。韩信说，你真的会看相吗？他说，是啊。韩信说，你给我看看。蒯通说，这个东西属于天机不可
。韩信说，好好好，左右的人，你们都去。然后蒯通就对韩信说，相君之面不过封侯，而且会有危险——看你的脸是一个侯爵的
平，而且有风险；相君之背贵不可言——看你的背，背长得好，贵不可言。第二层意思，武涉和蒯通他们都说，你不能帮刘
，为什么呢？因为刘的野心是很大的，他要兼并天下，他之所以重用你韩信是因为楚王项羽还在，他的
号敌人是项羽，他要用你来对付项羽；一旦项羽被他灭了，下一个
到的就是你韩信。因此韩信的命运和项羽的命运是连在了一起的。武涉和蒯通都来游说韩信，他们俩的意思差不多，主要有三层意思：
对韩信来说，这确实是一个最好的造反机会。因为当时刘
也好，项羽也好，都不敢得罪韩信啊！这些谋士、辩士是何许人也，都是机灵鬼啊，他还能看不清这个？于是他们呼呼啦啦地都跑去找韩信，第一个来的叫武涉。武涉是什么人呢？武涉是项羽手下的人，项羽把武涉派去就是想稳住韩信，让韩信守中立。但是，由于武涉是项羽的人，他的说服力是很有限的。这个建议如果被采纳了，中国的历史就得重写了。
士有什么呢？第一，他有一个贵族
份。第二，一般来说士都有一技之长。比如说他有武艺，武功好，这个叫武士；如果他有文才，文笔好，这个叫文士；如果说他计谋好，那他就叫谋士；如果他才好，那他就叫辩士——这些人就是靠谋划策、耍嘴
游走于诸侯权贵之间的，今天给你个主意，明天给他个主意。他们是没有什么立场，没有什么是非的。他反正就是给你主意，如果你采纳我的主意，我被你雇佣了，我是忠心耿耿给你谋划；如果我的主意你不听，byebye，我换一个老板。就像现在的什么策划大师、
公司，也算是一智力劳动吧。于什么地方呢？天
、诸侯、大夫都是有地盘的，有领地、有封地、有封国、封邑，而士是没有这些的，用现在的话说，士是没有不动产的。蒯通就是这样一个人，而且是非常有名的辩士，曾经到
游说，天下闻名。那么，蒯通是什么时候给韩信的主意呢？由前面两个前提，将逻辑地得
第三个结论，那就是：你韩信既不要帮刘，也不要帮项羽。不能帮刘的
理很清楚，你帮了刘，把项羽灭了以后，刘下一个灭的就是你了；那么同样的理，你帮了项羽，那么把刘灭了以后，也到灭你了。所以，最佳选择是什么呢？三分天下而王之，王(w坣g)，就是称王的意思——
脆三分天下，鼎足而立，谁也不吃掉谁，大家都安全，天下也和平。那么对蒯通呢？蒯通是韩信自己的谋士，他说话的分量就要重得多了。蒯通一共三次劝说韩信，第一次劝说韩信的意思和武涉是一样的，韩信的回答也是一样的：“汉王遇我甚厚，载我以其车，衣我以其衣，
我以其。吾闻之，乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，人之者第一层意思是说，韩信你现在的形势非常之好，在楚汉相争的这个战争中，你
于举足轻重的这样一角
，这样一个分量。武涉是这么说的：“当今二王之事权在足下，足下左投则汉王胜，右投则楚王胜。”“当今二王之事权在足下”权是权重，不是权利。什么叫权呢？权就是秤砣，秤砣就叫权。那个秤杆叫衡，把秤拎起来，什么样的情况全靠秤砣在移动。权的分量就叫权重。现在你这个秤砣往左边移移，刘就赢了；往右边移移，项羽就赢了。所以叫“权在足下”什么叫足下呢？足下是古人对朋友辈的一尊称。古人的尊称有四：陛下、殿下、阁下、足下。这四称呼共同的一个意思就是：我不敢看你的脸，因为你地位太
，面太大。见到皇帝我不敢看皇帝的脸，我只敢看你的台陛之下——大家知皇帝的龙椅，就是那个宝座有一个台，台上面有台阶，那个台阶叫陛；见到太或王，我也不敢看你的脸，我只看你的
殿之下；见到宰相，我也不敢看你的脸，我只敢看你的楼阁之下；见到尊贵的朋友，我也不敢看你的脸，我只敢看你的脚下，就是低的意思。权在足下，就看足下的这个足往哪边走，这叫举足轻重，你这一抬脚就有分量。